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发表于 2004-4-28 14:53:00
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晚上回去,我本来想跟亦玉谈谈的,但是他已经睡了,这件事只好暂且先放下。
这天我正在写一篇文章,忽然接到沈梦丽的电话:
“俊松,我已经谈好了一个空调的上市项目,明天回来。”
“空调?”
“对,你马上准备一下市场资料吧。”
放下电话,我就开始去网上找资料——那时的互联网不仅速度奇慢,资料也不多,花了快一天时间,才终于找到一些思路。
第二天中午,沈梦丽回来了,她好象很疲倦的样子,我忙接过行李,问道:“是不是谈得很辛苦?”
她往椅子上一靠,有气无力地说道:“这是一个难做的项目啊,比我现在做的这个还难做!”说着就趴在桌上准备睡觉,不想说话了。
这是她第一次在我面前叫苦。我一直觉得她有“铁娘子”的风范,没想到也有这么脆弱的时候。
下午上班的时候,她又已经恢复了干练的样子。我把市场情况给她简单地说了一下,她一边点头,一边笑道:“还要再详细些,过几天我们要先做个市场调查,今天就先为我们的项目取个好名字吧。”说着就向李小姐汇报工作去了。
第二天,她又出差。出发前,我把名字给她,她看了看,道:“就叫‘阳光工程’吧”,又给我简单讲了一下市场调查的要点,叮嘱道:“这个项目很难做,我们这次调查一定要有质量,一炮打响,”她想了想,又补充道,“这次市调是客户付费的,所以我们一定要保证质量。”
我按照沈梦丽的吩咐,立即找到三家市调公司商谈,然后花了一个星期左右的时间,和他们不停地比较、修改方案,当然也包括杀价。
我把方案传真给沈梦丽,她没什么意见,道:“你再跟李小姐汇报一下”。
我就向李小姐简单介绍了一下我们的方案,她拿起来,一边听我说,一边很快翻过,到最后一页价格的时候却细细地看了下来,然后皱了皱眉头,把方案往我面前一推,道:“价钱太高,再杀价!”
我把方案拿回来,又花了三天和调查公司谈判,终于有一家公司做了较大的让步,砍掉一些样本,价格控制到12万。
我把修改方案传真给沈梦丽,她叹了一口气道:“这是客户付费的,哎——样本数量减少对调研结果的准确性会有影响的。”
她没再说什么,让我把方案再拿给李小姐审。李小姐听完介绍,又仔细对比了一下价格,看看便宜了几万块,也就没说什么。
然而到了下午,李小姐怒气冲冲地把黎树涛叫到桌前,把方案一摔,道:“‘阳光工程’调查这个事情交给你去办,你要把费用控制在10万块以内!”
她虽是对黎树涛吼着,但是整个公司却都听得到,也明白那锐利的飞镖是掷向我。
我在座位上灰头土脸的,大脑一片空白,感觉整个公司的眼睛都在盯着我。
可以想象黎树涛的高兴,想象贺岩的高兴,想象很多人的幸灾乐祸┅┅
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